Bibliographie : Laurent DUGAS

Laurent Dugas, ingénieur civil des Mines, membre du corps professoral d'HEC Entrepreneurs, ancien d'Accenture.
Avec Bruno Jourdan, ils ont fondé le cabinet P-Val Conseil spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes. Depuis 15 ans, ils conseillent et coachent des dirigeants et des équipes sur leurs affaires à enjeu : appels d'offres internationaux, grands projets. Ils sont auteurs de La vente complexe, paru chez Dunod.

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    Changez de monde pour réussir votre stratégie

    Identifiez les mondes de vos clients, diagnostiquez le vôtre, mettez en oeuvre votre stratégie de changement
    • Auteur : L. Dugas, B. Jourdan, B. Triboulois
    • Editeur : Pearson - Village Mondial
    • Date de parution : Octobre 2010
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    Gagner les appels d'offres en équipe

    • Auteur : L. Dugas, B. Jourdan
    • Editeur : Dunod
    • Date de parution : Octobre 2008
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    La vente complexe

    Comment passer d'une vente de produits à une vente de solutions
    • Auteur : B. Jourdan, L. Dugas
    • Editeur : Dunod
    • Date de parution : Mars 2003
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