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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
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Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens

Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois

286 pages, parution le 17/04/2002 (2eme édition)

Résumé

Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d'autrui. Vous voulez que votre voisin s'occupe de votre chien pendant les vacances, que Solange vous accompagne à la Baule, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés prennent part à une formation, que vos amis viennent manifester avec vous contre l'implantation d'une centrale nucléaire, que vos clients essayent votre nouvelle savonnette, etc. Comment vous y prenez-vous ? Vous pouvez exercer votre pouvoir mais encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez convaincre, mais encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi manipuler et cela ne demande que l'apprentissage de certaines techniques. Ces techniques, on les connaît, elles font l'objet, depuis plusieurs décennies, d'importantes recherches. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels.

Les auteurs ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, puisqu'ils sont peut-être de potentiels manipulateurs et à coup sûr de potentiels manipulés. Ils ont voulu que cet ouvrage aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre.

"Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation..."
Le Monde.

"Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau. Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez..."
Entreprise et Carrières.

"Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger."
Réponse à tout.

"À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences. Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez..."
L'Echo des Savannes.

"Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper."
Actuel.

"Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques. Tonique en tout cas."
Challenges.

"Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route."
Annales des Mines.

L'avis du libraire Eyrolles

Une référence pour comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels on se fait piéger ou que l'on utilise pour faire faire à autrui ce que l'on veut.

L'auteur - Robert-Vincent Joule

Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.

Autres livres de Robert-Vincent Joule

L'auteur - Jean-Léon Beauvois

Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.

Autres livres de Jean-Léon Beauvois

Sommaire

  • Les pièges de la décision
  • L'amorçage
  • Un peu de théorie
  • Le pied-dans-la-porte
  • La porte-au-nez
  • Du pied-dans-la-bouche au pied-dans-la-mémoire : autres techniques de manipulation
  • Vers des manipulations de plus en plus complexes
  • La manipulation au quotidien
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Avis des lecteurs

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Note basée sur 1 commentaire (voir tous les commentaires)

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Commentaire de M
publié le 09/12/2004
Acheteur vérifié

Les auteurs aussi savent manipuler

Titre alléchant, critiques élogieuses. Mais ce livre n'en est pas moins indigeste et difficile à lire. Première partie en cours magistral avec des références invérifiables par le commun des mortels. Exemples de la vie de tous les jours pas vraiment pertinents. En conclusion livre très moyen et rapport qualité/prix plutôt faible.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Presses Universitaires de Grenoble (PUG)
Auteur(s) Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
Parution 17/04/2002
Édition  2eme édition
Nb. de pages 286
Format 15 x 23
Couverture Broché
Poids 420g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782706110443
ISBN13 978-2-7061-1044-3

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