Face à des marchés étrangers de plus en plus concurrentiels, les dirigeants d'entreprises ont généralement deux approches :

• l'exportation qui consiste à répondre à des demandes, à fournir des clients,
• le développement international qui se caractérise par la volonté d'optimiser les marges et les bénéfices.

Pour réussir le développement international de son entreprise, le responsable va apprendre à définir, à collecter, à traiter, à mettre en forme et à diffuser, aux bonnes personnes, les informations essentielles concernant les marchés à prospecter, ou sur lesquels elle opère déjà.

Ce livre présente une démarche et des outils, adaptés aux trois étapes du développement international d'une entreprise : la sélection des marchés cibles, la recherche du meilleur moyen de s'y implanter, le choix du bon représentant et la négociation d'un Plan d'Actions grâce à des outils de simulation, l'optimisation des performances des offres, par l'animation des réseaux commerciaux et le pilotage de l'activité sur les marchés.

• Introduction
• La stratégie de développement international
  • Les objectifs
  • Les moyens
• La recherche et la sélection des marchés cibles
  • Les marchés de l'entreprise
  • Les étapes de la démarche
  • Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
• La création du réseau de commercialisation et la négociation du plan d'actions
  • Le choix d'un mode d'implantation
  • Les étapes de la démarche
  • Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
• L'optimisation des performances
  • L'animation des marchés
  • Les étapes de la démarche
  • Les opportunités, les risques et les dispositifs d'appuis
  • Conclusion
  • Glossaire
  • Grille de questions relatives à l'analyse d'un marché