Négocier et conclure une affaire n'est pas toujours aisé. Il faut quelquefois attendre plusieurs mois avant de définir les contraintes de chacun et de voir ses efforts récompensés par la signature d'un contrat qui deviendra alors la loi entre les parties. L'objet de ce livre est d'apporter dans un langage simple et précis, aux juristes, aux gestionnaires, aux commerciaux ou aux ingénieurs d'affaires, des solutions concrètes aux problèmes qu'ils rencontrent quotidiennement dans la négociation, la rédaction ou le suivi des contrats commerciaux. Afin d'aider le lecteur ou le sensibiliser à certains problèmes, l'ouvrage fait une synthèse de la jurisprudence et donne de nombreux exemples de rédaction de clauses. Des annexes pratiques et un lexique des principaux termes juridiques complètent l'ouvrage.

Thierry Lupiac Délégué Juridique et Fiscal de la Fédération SYNTEC, intervient dans plusieurs grandes écoles de commerce et est auteur de plusieurs ouvrages professionnels.

Sommaire

COMMENT BIEN PREPARER ET REUSSIR VOTRE NEGOCIATION.

Avant le début de la négociation.
Pendant la négociation.
A l'issue de la négociation.

COMMENT BIEN REDIGER UN CONTRAT COMMERCIAL.

Ne pas oublier les règles juridiques essentielles relatives aux contrats.
Assurer une meilleure sécurité juridique de vos contrats en insérant des clauses précises et spécifiques à vos obligations.

Type produit : Ouvrage   Editeur(s) : Gualino Auteur(s) : Thierry Lupiac Collection : Actua Entreprise   ISBN13 : 978-2-84200-049-3 EAN13 : 9782842000493 ISBN10 : 2-84200-049-8

Parution : 01/01/1996 Edition : 1ère édition   Nb de pages : 130 pages Couverture : Broche Poids : 220 g Intérieur : Noir et Blanc