Le présent ouvrage aborde les différents marchés de la promotion immobilière : les programmes de logements destinés à la résidence principale et à la résidence secondaire, aux personnes âgées et aux investisseurs, les Résidences de Tourisme de loisirs et d'affaires, les Résidences avec Services pour étudiants, pour seniors et pour personnes âgées dépendantes, l'immobilier d'entreprise avec les immeubles de bureaux et les locaux d'activités et entrepôts-logistique, les parkings urbains.

Pour chacun de ces marchés, dans le cadre d'opérations de promotion immobilière, cet ouvrage rappelle l'évolution et l'importance du marché, il décrit les attentes et les motivations des acquéreurs ou utilisateurs potentiels, il détaille le processus de recherche et d'évaluation des terrains, ainsi que le déroulement d'une étude de marché, il indique les principales caractéristiques à prendre en compte lors de leur conception, il traite enfin de leur commercialisation, couvrant ainsi tous les aspects du marketing, tout en précisant les spécificités du bilan prévisionnel financier qui est la clef de voûte de tout projet immobilier.

Ce livre s'adresse à tous les professionnels qui sont amenés à engager une opération immobilière, comme les maîtres d'ouvrage privés ou publics et les promoteurs-constructeurs. Il s'adresse également à ceux qui sont amenés à expertiser, gérer ou participer à un projet immobilier, comme les banques, les établissements financiers, les sociétés d'investissements, d'asset management et d'ingénierie financière. Il intéresse ceux dont l'activité dépend étroitement de l'immobilier comme les sociétés d'études de et conseil, les sociétés de commercialisation et les agences immobilières, les agences de publicité. Il est enfin utile aux personnes et plus spécialement aux étudiants qui envisagent une carrière dans l'immobilier. A tous, il sera un instrument de référence précieux.

• Méthodes et moyens de la prospection foncière
• Eléments et méthodes d'estimation de la valeur des terrains

• Le logement
  • Bilan financier prévisionnel
  • Motivations et processus d'achat d'une résidence principale
  • Techniques d'études de marché appliquées à l'immobilier
  • Etude de marché préalable à l'acquisition d'un terrain
  • Définition et conception d'un programme de logements
  • Le logement destiné à la résidence secondaire
  • Le logement pour personnes âgées
  • Le logement pour investisseurs
  • Mise en vente d'un programme de logements
  • Aménagement du lieu de vente et outils de vente
  • Communication et publicité immobilières
  • Le vendeur
  • Technique de vente immobilière
  • Les relations avec la clientèle
  • Vendre en période difficile
  • Ventes immobilières avec démembrement de la propriété
• Résidences de tourisme et résidences services
  • Résidences de Tourisme et Résidences avec Services
  • Les Résidences de Tourisme de loisirs
  • Les Résidences de Tourisme d'affaires
  • Les Résidences Services pour seniors
  • Les Résidences Services pour étudiants
  • Les établissements d'hébergement pour personnes âgées dépendantes (EHPAD)
• Immobilier d'entreprise
  • Immeubles de bureaux
  • Locaux d'activité et entrepôts-logistique
  • Les parkings urbains privés
  • Internet et immobilier