"Mieux vaut se développer et vivre avec d'autres que régresser et mourir seul", telle est l'idée motrice de cet ouvrage consacré aux alliances stratégiques. Après s'être affranchi d'une vision souvent répandue de l'alliance, envisagée sous le seul angle juridique et tactique, ce livre propose une méthodologie concrète pour construire une alliance pérenne et la gérer sur la durée. Il répond avec clarté aux questions :

• Pourquoi et à quel moment s'allier ?
• Avec qui, dans quel secteur géographique ?
• Comment monter techniquement une alliance ?
• Comment prendre l'ascendant stratégique ?

Résolument pratique, il fournit des techniques et des outils directement applicables pour parvenir à la maîtrise des facteurs clés de succès. Soutenu par un style efficace et enrichi de cas exemplaires, cet ouvrage est un guide indispensable pour tous les décideurs.

• Etat des lieux
• Définition et objectifs des alliances
• La segmentation stratégique ou le champ de l'alliance
• La grille des métiers ou le besoin d'alliance
• La grille attraits/atouts ou la nécessité d'alliance
• La zone géographique de référence ou la territorialité de l'alliance
• Le profil des alliés ou les acteurs de l'alliance
• Le degré d'implication ou le type d'alliance
• La gestion des alliances dans la durée ou la maîtrise de l'alliance