Négocier et rédiger un contrat international

Auteur(s) : Dominique Blanco
Editeur : Dunod

Nombre de pages : 256 pages
Date de parution : 11/01/2002 (3e édition)

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Résumé

La négociation des contrats internationaux n'est plus l'apanage des seuls juristes. La complexité des points à aborder dans une grande variété de domaines a rendu nécessaire la présence à la table des négociations, de décideurs, de commerciaux et d'experts... Autant " d'hommes de terrain " qui doivent acquérir une maîtrise des outils contractuels internationaux. L'auteur donne des clés pour mener, dans les meilleures conditions, une négociation internationale et l'optimiser dans sa matérialisation contractuelle. A l'aide de nombreux exemples, d'illustrations et de conseils, il met véritablement en scène la démarche du négociateur face aux pièges qui jalonnent la vie des affaires internationales.

Sommaire

Première partie : La négociation du contrat international

1. L'environnement contractuel international
2. L'espace de liberté contractuelle internationale
3. Les techniques de négociation du contrat international
4. La maîtrise de la phase précontractuelle

Deuxième partie : La rédaction du contrat international

5. Le moule contractuel
6. Le balisage contractuel
7. Les clauses financières
8. Le règlement des différends
9. Les accidents de parcours contractuel
10. Les dispositions diverses

Conclusion
Annexes
Bibliographie
Index.