Les outils adéquats pour répondre efficacement à des appels d'offres.

La commande publique représente, annuellement, plus de 100 000 marchés à destination des entreprises. Ce potentiel économique leur est aujourd'hui plus que jamais indispensable pour assurer la pérennité de leur activité. Dès lors, détenir toute l'information nécessaire pour répondre efficacement à un appel d'offres est la clé de l'obtention d'un marché public.

Cet ouvrage, à jour du décret du 2 septembre 2009, guide les entreprises à travers les procédures de passation des marchés publics et des marchés des personnes non soumises au Code des marchés publics.

Il analyse le parcours d'un prestataire pour remporter un appel d'offres : connaissance des acheteurs et de leurs contraintes, recherche d'informations, dépôt de la candidature, élaboration de l'offre économiquement la plus avantageuse et financement du marché. Il décrypte ainsi les textes applicables pour éviter tout rejet de candidature faute de respecter la réglementation en vigueur.

Les exemples concrets, les schémas et les formulaires commentés complètent ce dispositif et en font un véritable outil opérationnel. Grâce à une méthode éprouvée, Remporter des appels d'offres permet de comprendre et de maîtriser chaque étape clé de la passation d'un marché.

Désormais, les entrepreneurs qui répondent à des appels d'offres bénéficient des conseils pratiques, utiles et indispensables à la réussite de leurs projets.

• Connaître les acheteurs publics et leurs contraintes
  • Qui sont les acheteurs publics ?
  • Maîtriser les contraintes légales des acheteurs
• Maîtriser les notions essentielles
  • Qu'est-ce qu'un marché public ?
  • Les marchés fractionnés et les accords-cadres
  • Marché alloti et marché global
  • Quelques marchés publics particuliers
• Comprendre les procédures de passation et leurs implications pour les candidats
  • Les fondamentaux à connaître en termes de procédure
  • Les procédures de passation des marchés publics
• Se procurer les informations indispensables
  • Les avis d'appel public à la concurrence (AAPC)
  • Les documents de consultation des entreprises (DCE)
• Déposer sa candidature
  • Les conditions de dépôt des candidatures
  • L'examen des candidatures par l'acheteur public
• Élaborer et déposer l'offre économiquement la plus avantageuse
  • Connaître et comprendre les modalités de choix
  • Les modalités pratiques de dépôt des offres
  • Examen et jugement des offres
• Conclusion et financement du marché
  • Attribution du marché et rejet des offres non retenues
  • La signature du marché et son financement
• Savoir réagir au rejet de sa candidature ou de son offre
  • Obtenir les informations pour comprendre la décision de l'acheteur
  • Adapter sa réaction en fonction des informations communiquées et du contexte de l'échec