Les marchés publics représentent un enjeu de croissance majeur pour les TPE/PME aujourd'hui. Or vendre au secteur public nécessite la connaissance et la maîtrise de savoir-faire spécifiques à ce marché encadré par des règles complexes. Cet ouvrage apporte des réponses claires aux interrogations des entrepreneurs :

• Qu'est-ce qu'un marché public ?
• Quel potentiel d'affaires représentent-t-il ?
• A qui présenter l'offre de service ?
• Quelles sont les règles de l'achat public ?
• Comment bâtir des alliances avec d'autres entreprises ?
• Quels sont les délais de paiement ?

Véritable guide opérationnel, ce livre fournit aux chefs d'entreprise toutes les clés pour présenter la meilleure offre.

• Les évolutions récentes qui ouvrent les marchés publics aux TPE/PME
• L'achat public : qui, quoi, combien, quand ?
• Comprendre le processus décisionnel
• Le secteur public, un client pas comme les autres...
• TPE/PME, dotez-vous d'outils et méthodes de veille commerciale efficace
• Communiquer pour être plus efficace
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