Business Model est une expression fréquemment utilisée dans les entreprises sans que son objet en soit toujours clairement établi. Et pourtant, tout patron de Business Unit ou créateur d'entreprise a besoin d'une méthodologie concrète et complète sur ce thème pour organiser sa réflexion et son action.

Cet ouvrage développe les 7 étapes indispensables que sont la proposition de valeur, le modèle de revenu, l'alignement opérationnel, l'équation économique, le modèle de croissance, l'animation de l'exécution et le modèle de l'entreprise. Partageant une approche au carrefour de la stratégie, l'opérationnel et l'économie, il développe des allers et retours entre les grilles théoriques et la réalité des entreprises en s'appuyant sur de nombreuses illustrations comme Zara, Easyjet, Logan, Danone, Amazon, Accor....

Chaque chapitre se termine par un résumé sous forme de guide.

• La proposition de valeur
  • La promesse client
  • L'Innovation valeur
  • La promesse collaborateurs
• Le modèle de revenu
  • Du mix des clients au mix des partenaires
  • Des modèles de réseau
• L'alignement opérationnel
  • Les modèles push ou pull
  • La gestion des opérations liées à des coûts fixes
• L'équation économique
  • Comment traduire l'économie d'un modèle la visualisation d'un arbre économique
• Le modèle de croissance
  • Comment générer de la croissance rentable
  • Les territoires de croissance
• L'animation de l'exécution
  • Mettre en énergie et en action
  • Les indicateurs clés de performance
• Le modèle d'entreprise
  • Générer de la valeur au niveau institutionnel
  • La gouvernance de Business Models innovants