Présentation par l'éditeur

Qu'y a-t-il de commun entre la formation, le consulting, le recrutement, les travaux de bureaux d'études, les développements informatiques, l'achat de relations presse et autres services des agences de communication ? Ce sont des prestations intellectuelles, auxquelles les entreprises recourent abondamment. Par rapport aux achats de produits ou de services (type assurances), quelles sont les spécificités de ces achats ? Quels sont les réflexes à avoir au moment de négocier ? Cet ouvrage est le petit manuel de tout acheteur de prestations intellectuelles, qu'il soit professionnel ou occasionnel (le plus souvent).

Sommaire

• Négociateur de prestations intellectuelles
• Les grandes familles d'achats de prestations intellectuelles
• Spécificités des PI
• Environnement juridique des achats de PI
• Le marketing relatif à l'achat de PI
• Valorisation de la prestation, prix et suivi
• Faut-il une politique d'achat cohérente ?
• Organisation des achats de PI
• Profils des négociateurs
• Glossaire