Livre Mieux se connaître pour vendre plus - M. Disquay-Le Gall, E. Couzon - Outils et techniques de développement personnel des commerciaux

Mieux se connaître pour vendre plus

Outils et techniques de développement personnel des commerciaux

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Marie-Paule Disquay-Le Gall , Elisabeth Couzon

Dunod

Prix public : 28,00 EUR
Prix eyrolles.com : 26,60 EUR (174,48 FRF)
Réduction : -5%

Caractéristiques

Mieux se connaître pour vendre plus - Outils et techniques de développement personnel des commerciaux

Editeur(s) : Dunod
Auteur(s) : M. Disquay-Le Gall, E. Couzon
Collection : Fonctions de l'entreprise
Profil :
Niveau :

Parution : 05/04/2005
Edition : 1ère édition
Nb de pages : 266 pages
Format : 15,5 x 24
Couverture : Broché
Poids : 540 g
Intérieur : Noir et Blanc

Type produit : Livre
Langue : Français
ISBN10 : 2-10-048366-8
ISBN13 : 978-2-10-048366-2
EAN13 : 9782100483662
Inclus :

Présentation par l'éditeur

Quand on est déjà un "bon" commercial, comment franchir une dernière marche pour atteindre l'excellence ? En acquérant des compétences nouvelles d'ordre personnel. Cet ouvrage propose d'initier les commerciaux aux approches et outils du développement personnel pour améliorer de façon sensible leur performance commerciale. Il permet de découvrir de manière ludique (via des anecdotes, exercices, tests, fiches synthétiques...) les techniques de DP pouvant être utilisées à chaque phase de l'entretien commercial (de la prise de contact à la conclusion).