Livre Guide du négociateur d'affaires - F. Sussmann, M. Bercoff - Eléments contractuels pour un accord durable

Guide du négociateur d'affaires

Eléments contractuels pour un accord durable

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Françoise Sussmann , Maurice A. Bercoff

Editions d'Organisation diffusé par Geodif

Prix public : 20,00 EUR
Prix eyrolles.com : 19,00 EUR

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Stock limité à la librairie Paris 5e (accès)
Disponible chez l'éditeur

disponible en numérique

Caractéristiques

Editeur(s) : Editions d'Organisation
Auteur(s) : F. Sussmann, M. Bercoff
Collection :
Diffusion : Geodif
Profil :
Niveau :

Parution : 14/09/2006
Edition : 1ère édition
Nb de pages : 166 pages
Format : 15 x 22,5
Couverture : Broché
Poids : 304 g
Intérieur : Noir et Blanc

Type produit : Ouvrage
Langue : Français
ISBN10 : 2-7081-3695-X
ISBN13 : 978-2-7081-3695-3
EAN13 : 9782708136953

Extraits du livre

Table des matières - Fichier PDF (196 Ko)
Introduction - Fichier PDF (744 Ko)
Question 1 : Connaît-on ses interlocuteurs ? - Fichier PDF (297.4 Ko)

Présentation par l'éditeur

Négocier et conclure un bon contrat...

Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d'embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait "bordé". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ?

Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour :

construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU)
comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat
briefer et faire intervenir le juriste
résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations

Les professionnels y trouveront le "juste utile" pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.

Au sommaire

Avant-propos
Introduction
Connaît-on ses interlocuteurs ?
Sur quoi s'engage-t-on et selon quel processus ?
Quels documents précontractuels envisager ?
Dans quel environnement juridique travaille-t-on et selon quelle architecture contractuelle ?
Comment interpréter un contrat en Europe ?
Que demander au juriste ?
Comment faire face aux imprévus ?
Comment gérer la tension et les difficultés ?
Comment sortir de l'impasse ?
Comment terminer en préservant la relation ?
Pour conclure : quelques recommandations utiles
Annexe 1 : le Memorandum Of Understanding (MOU)
Annexe 2 : exemples de documents précontractuels
Annexe 3 : propriété industrielle et intellectuelle
Annexe 4 : deux causes fréquentes de dysfonctionnement ou de tension
Annexe 5 : petit lexique des termes usuels