Présentation par l'éditeur

La promotion des ventes, qui vise à stimuler les achats d'une cible et accroître le potentiel des ventes, requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Grâce à de nombreux exemples et points pratiques, cet ouvrage offre une démarche progressive pour comprendre les différents mécanismes de promotion, les nouvelles pratiques sur internet, la convergence promotion/marketing direct, ainsi que l'intégration de la politique de communication.
Public : Étudiants en 2^e et 3^e cycles des facultés de gestion ; Étudiants des écoles de commerce ; Professionnels.

• Les mécanismes promotionnels.
• La promotion des ventes.
• Les techniques promotionnelles.
• La communication promotionnelle.
• Les effets promotionnels et leur mesure.
• Le comportement du consommateur.
• Les effets promotionnels.
• Les méthodes de mesure.
• Les politiques promotionnelles.
• La politique du distributeur.
• La politique du fabricant.
• La mise en oeuvre d'une promotion.

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