• Le premier ouvrage dédié aux problématiques de l'achat, de la vente, du marketing et de la communication des prestations de conseil.
• Des clés pour mieux appréhender ce métier dans son interface avec le client.
• Les techniques, les outils et les méthodes présentés sont adaptables à toutes les structures de conseil.

N'est-ce pas le rôle du conseil en management de faire accoucher l'entreprise et son dirigeant de sa demande et de vendre ce qui n'existe pas... ou pas encore ? C'est ici qu'entre en jeu la démarche commerciale du consultant. Il lui faut à la fois comprendre le problème et le besoin exprimé, être sensible au contexte de l'entreprise et intégrer la dimension culturelle et le style de management du dirigeant. C'est ensuite au commanditaire de l'action de conseil de choisir le consultant qui interviendra directement au sein de l'entreprise.

• Préface
• Avant-propos
• Introduction
• Savoir vendre, condition de survie des consultants
• Un impératif : se situer dans son environnement
• Les clés de la réussite
• Conclusion
• Remerciements
• Bibliographie
• Mots clés

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Les clés pour comprendre

Commentaire de : Bruno CATHERIN, le 13 octobre 2009

Ce livre nous montre, preuve à l'appui, que le conseil ne se vend pas, il s'achète. Il se construit avec son interlocuteur. Pour arriver à cette définition, l'auteur s'emploie avec humilité et rigueur, et on ne peut que le féliciter, à une définition, avec illustration de ce qu'est le conseil par rapport à la prestation de service aux résultats connus à l'avance. Un peu de redondance mais la ligne directrice est claire avec en prime un vadémécum du consultant patron qui doit trouver sa place dans le monde toujours mouvant des acteurs du conseil.

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