Commerce international

Cours et études de cas corrigées

Eric Weiss - Collection Gestion

206 pages, parution le 11/01/2008

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Résumé

Simple et accessible, ce manuel de commerce international est construit autour de huit compétences fondamentales. Chaque concept est clairement explicité et mis en pratique dans une étude de cas, corrigée et commentée, qui permet de comprendre, d'assimiler sans difficulté les notions-clés et d'être rapidement opérationnel.

Cet ouvrage s'adresse tout particulièrement aux étudiants de l'enseignement supérieur (BTS, IUT, masters et écoles de commerce) souhaitant renforcer leurs connaissances. Le réalisme des situations d'entreprise décrites et son ancrage terrain en font aussi l'outil indispensable des professionnels du secteur.

L'auteur - Eric Weiss

Éric Weiss, agrégé d'économie et gestion, enseigne le commerce international à l'IUT d'Annecy où il dirige le département Techniques de commercialisation. Plusieurs fois primé pour ses cas d'entreprise et fort de ses expériences de terrain, l'auteur a cherché ici à présenter de manière claire et synthétique l'ensemble des problématiques se posant lors des opérations de commerce international.

Sommaire

Introduction
Compétence 1 : Savoir utiliser les organismes d'appui au développement international des entreprises
Compétence 2 : Le choix des marchés extérieurs
Compétence 3 : Intégrer la dimension interculturelle dans son approche des marchés extérieurs
Compétence 4 : Connaître les réseaux de vente à l'international pour définir une stratégie de pénétration du marché
Compétence 5 : Repérer les difficultés d'un contrat de vente internationale pour éviter les litiges
Compétence 6 : Optimiser la logistique internationale : les Incoterms, solutions de transport et opérations douanières
Compétence 7 : Gérer les risques financiers : risques d'impayés et de change
Compétence 8 : Gérer le marketing mix à l'international
Annexes

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Ellipses
Auteur(s)	Eric Weiss
Collection	Gestion
Parution	11/01/2008
Nb. de pages	206
Format	17,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	417g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782729835880
ISBN13	978-2-7298-3588-0