Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clients

Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :

• La détermination et l'identification des cibles
• La qualification des prospects
• L'élaboration du plan de prospection
• La découverte des décideurs et de leurs motivations
• Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous
• Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects
• La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision
• Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants
• Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur
• Les techniques pour faciliter l'accord des prospects

• Avertissement
• Introduction
• De la suspicion à la prospection
• Le ciblage : identifiez vos futurs clients
• En agence ou chez votre prospect, sachez décrocher votre premier entretien
• 12 autres actions génératrices de contacts prospects
• Face au prospect, établir le contact et obtenir les premiers engagements
• Annexes

• Table des matières - (177 Ko)