Plus de 60% des ventes de biens d'équipement s'effectuent à crédit. Loin d'abandonner le financement aux banques, les entreprises qui intègrent le crédit à leur stratégie commerciale constatent un effet dopant sur leurs ventes.

Réalisable avec une grande économie de moyens, le financement des ventes est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes.

Par une approche pluridisciplinaire et pratique, l'auteur aborde l'ensemble des solutions possibles. Il place tour à tour le lecteur au coeur d'un comité de crédit bancaire, d'une négociation export, ou d'une direction de filiale financière.

Lui permettant ainsi d'explorer le monde de la banque, d'assister au pilotage d'un réseau de distributeurs, et de découvrir les difficultés liées à la gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.

• Panorama du financement des ventes
• Le métier du crédit
• "Dealer finance" - Financement des ventes aux grossistes
• "Retail finance" - Financement des ventes de détail
• Banque captive
• "Export finance" - Financement des exportations
• Ce qu'il faut savoir de...
• Management et communication