zoom

Déjouer les pièges des acheteurs : la partie de Go

  • Nombre de pages : 50 pages
  • Date de parution : 04/04/2011

Résumé

Les commerciaux sont régulièrement amenés, lors de la négociation des contrats, à rencontrer un acheteur professionnel, c'est-à-dire une personne membre d'un service Achats.

Celui-ci peut être fin stratège... et employer des ruses pour arriver à ses fins avec le vendeur !

Cet ouvrage présente trois pièges qui s'apparentent à ceux que l'on peut rencontrer dans une partie de go, parfois proche de l'art militaire : la manipulation de l'information, la non-qualité et l'introversion par calcul.

Il vous permettra de :

  • détecter la nature du piège mis en place par l'acheteur ;
  • mettre en oeuvre différentes parades pour le déjouer ;
  • répondre aux variantes possibles du piège.

Caractéristiques

  • Parution : 04/04/2011
  • Edition : 1ère édition
  •  
  • Nb de pages : 50 pages
  • Format : 11 x 17
  • Couverture : Broché
  • Poids : 50 g
  • Intérieur : Noir et Blanc
  •  

mentions légales | conditions générales de vente | copyright © 2012
(1) livraison gratuite à partir de 49 € en France métropolitaine