Développer et lancer de nouveaux produits est une stratégie très efficace pour assurer la croissance de l'entreprise dans un environnement changeant et très compétitif.

Les nombreux échecs de nouveaux produits démontrent cependant que le sujet n'est pas facile et peut même nuire à l'entreprise.

En effet, s'il est impératif de développer le bon nouveau produit, encore faut-il lui appliquer des techniques commerciales et marketing spécifiques.

C'est l'objet de cet ouvrage qui présente donc les meilleures méthodes pour d'une part mener à bien le développement d'un nouveau produit et d'autre part réussir son lancement.

Résolument pratique, complet et illustré de nombreux exemples cet ouvrage très accessible fournit des outils efficaces pour toutes les personnes intervenant dans le développement et le lancement de nouveaux produits. Il intéressera donc particulièrement les chefs de produits, les responsables marketing et commerciaux, les ingénieurs R&D ainsi que les étudiants en marketing.

• Développer un nouveau produit
  • Les différents types de nouveaux produits
  • Le planning de développement d'un nouveau produit
  • La recherche d"idées de nouveaux produits
  • La sélection des idées de nouveaux produits
  • La définition finale du nouveau produit
  • Dernières étapes avant le lancement commercial
• Réussir le lancement du nouveau produit
  • Motiver tous les interlocuteurs au lancement du produit
  • Les différents types de clients
  • Comment trouver les bons clients ?
  • Faire connaître le nouveau produit
  • Convaincre le client et concrétiser la vente
• Suivre les premiers mois de lancement
  • L'évolution des ventes
  • Exploiter les premiers commentaires des clients
  • Gérer un rappel des produits
  • Réagir à l'arrivée de produits concurrents