Extrait de l'avant-propos

Cette pochette permet de préparer les étudiants à la nouvelle épreuve de BTS NRC ou à l'étude de cas des DUT Technique de Commercialisation ainsi qu'aux concours (PLP2, CAPET Commerciaux...). Elle propose à l'étudiant une méthode de travail et lui permet d'apprendre à analyser des situations complexes, et à résoudre les problèmes de mercatique, gestion commerciale, management commercial, communication, négociation et technologies commerciales.

Ces exercices sont destinés à tout public désirant mettre en application les notions fondamentales de management de la Force de Vente et de gestion commerciale et en particulier à tous les étudiants disposant d'un enseignement en la matière tels que ceux de BTS NRC.

• Le Bon Terroir
• FS2i
• Le Fumet des Dombes
• Culligan
• Mazet SA
• Canon
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• Stages : Henri Coulomier - Jules Thirion
• Transcom et Toyota
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