Pour s'implanter durablement sur les marchés, gagner des parts de marchés, améliorer les marges et les profits, tout en gérant les risques.

• Le choix du mode d'implantation sur un marché étranger
• La sélection du "bon représentant"
• L'animation des réseaux commerciaux à l'export

Clair, précis, concis, fruit d'une longue expérience "terrain", illustré de nombreux exemples pris dans les domaines des biens de consommation et des biens industriels ou des projets, l'auteur rappelle quelques concepts essentiels, définit les types de réseaux, analyse en détail les opportunités et limites de chacun et montre comment utiliser la démarche et les outils du marketing pour améliorer les performances des produits et de l'entreprise en animant les réseaux commerciaux export. Ce guide pratique s'adresse aux dirigeants d'entreprises, responsables marketing et commerciaux, ainsi qu'aux étudiants désireux de mieux appréhender le montage et l'animation de réseaux commerciaux à l'export.

• Introduction : l'entreprise et ses marchés étrangers
• Les réseaux de commercialisation
• L'animation des réseaux de commercialisation