Acheter au meilleur prix n'est plus aujourd'hui l'unique condition à remplir pour être performant.

C'est ce que l'auteur, qui forme de nombreux acheteurs de grands groupes industriels après avoir été lui-même opérationnel en entreprise, démontre dans ce livre en précisant le nouveau rôle de l'acheteur et du service achats dans l'entreprise.

Savoir évaluer ses fournisseurs, faire respecter les normes de qualité, maîtriser les aspects juridiques liés à l'acte d'achat, structurer sa fonction est fondamental pour tout service achats bien géré.

Mais savoir négocier à l'international, estimer ses performances, organiser la veille technologique et commerciale, et finalement faire de son service un des pivots des relations de partenariat tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'entreprise est indispensable pour rester compétitif face à ses concurrents.

Complète, écrite dans un style très vivant, la deuxième édition de cet ouvrage constituera pour le lecteur un véritable guide pratique en mettant à sa disposition non seulement les règles de base à assimiler, mais aussi - ce que peu de livres font - le savoir-faire de l'homme de terrain qu'est l'auteur grâce aux 200 recommandations qui jalonnent l'apport didactique de l'ouvrage.

• Les domaines d'action de l'acheteur
  • La mission de la fonction achats
  • Qu'achète-t-on ?
  • Les sept domaines de l'efficacité des achats
  • Les coûts facturés
  • Le coût d'acquisition
  • Le coût de possession
  • Le coût de la non-qualité
  • Les plus de l'acheteur
  • Une première synthèse
• Les fondements juridiques de l'acte d'achat
  • Le contrat d'achat-vente
  • Les obligations du vendeur et de l'acheteur
  • Les litiges
  • Le contrat d'achat-vente : d'autres situations potentiellement dangereuse
  • Le contrat d'entreprise
  • Clauses et contrats
  • Le contrat de transport
  • Le contrat de location
  • L'acheteur et le commerce international
• La mise en oeuvre
  • Une volonté obstinée : la politique d'achat
  • Une organisation efficace
  • Un outillage varié
  • Les procédures d'achat
  • La gestion par objectifs et budgets aux achats