Présentation par l'éditeur

Ce circuit de distribution bénéficie d'un développement important depuis plusieurs années en France avec une croissance annuelle de l'ordre de 10 %. Pourtant, elle est presque inconnue du grand public. Que vous souhaitiez intégrer ce secteur ou tout simplement mieux le connaître, vous apprendrez tous les fondamentaux de la Vente Directe avant de vous lancer grâce au panorama dressé dans cet ouvrage.

Grâce aux conseils de notre expert, vous découvrirez une autre façon de vendre très performante tant en termes de croissance que de profits :

• Vendeurs, gérez votre activité en toute liberté, de manière indépendante et à temps choisi. Bonne nouvelle, les entreprises de Vente Directe embauchent !
• Entreprises, maîtrisez votre commercialisation, libérez-vous des exigences lourdes de la distribution et bénéficiez d'une indépendance et de marges plus confortables.

Au sommaire

• Préface : le commerce "comme à la maison"
• La vente directe, la troisième voie de la distribution
• Les sept fondamentaux de la vente directe
• Des entreprises de vente directe
• Les relations avec les consommateurs
• L'organisation de la force de vente
• Trois modèles d'entreprises en vente directe
• Guide du vendeur en direct
• Guide du créateur d'entreprise de vente directe
• Conclusion
• Annexes

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