L'art de motiver
Les secrets pour booster son équipe
Michael Aguilar - Collection Management - Leadership
Résumé
- Quels sont les ressorts de la motivation et comment la développer davantage ?
- Comment identifier les vrais leviers qui motivent vos collaborateurs ?
- Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre la motivation ?
- Quels sont les vrais secrets des managers les plus motivants ?
- Comment aller plus loin et déclencher la passion ?
Vous êtes manager, débutant ou confirmé, et vous voulez répondre à ces questions ? Cet ouvrage est fait pour vous et vous aidera à doper la motivation de vos équipes et à gagner ainsi en performance. En effet, manager, c'est aussi motiver ses collaborateurs.
Truffé d'exemples, de techniques facilement applicables, de mises en situation et de témoignages, ce livre vous révèle les secrets de cet art subtil que constitue la motivation.
Dans cette 2e édition, l'auteur met l'accent sur :
- les langages de la reconnaissance, ou comment exprimer votre reconnaissance à vos collaborateurs pour les motiver durablement ;
- les 15 "tueurs de motivation" : ces phrases qui torpillent la motivation sans qu'on s'en rende compte.
L'auteur - Michael Aguilar
Michaël Aguilar - Directeur de Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé en efficacité commerciale. Il dirige et anime la société Vendeurs d'élite, cabinet de formation spécialisé dans l'efficacité commerciale et la motivation des vendeurs. Conférencier professionnel, Maître de conférences à HEC, où il enseigne les techniques de persuasion, il intervient auprès de nombreuses entreprises en France et à l'international. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Conclure la vente, Vaincre les objections des clients et Vendeur d'élite.
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Sommaire
Les principes fondamentaux de la motivation. Les théories incontournables de la motivation. Idées reçues et croyances erronées à propos de la motivation. L'art de motiver ses collaborateurs. Avant de vouloir motiver, éviter de démotiver ! Motiver, un acte de vente. Les 8 commandements pour déclencher la motivation. Pour aller plus loin et déclencher la passion. Six principes universels pour susciter l'enthousiasme et la passion. Conseils de maîtres motivateurs. Annexes (sondage portant sur la motivation dans l'entreprise aujourd'hui, Le test SACRE, Discours de Martin Luther King, Discours de Steve Jobs...).
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Michael Aguilar | |
| Collection | Management - Leadership | |
| Parution | 13/04/2016 | 13/04/2016 |
| Édition | 2eme édition | |
| Nb. de pages | 228 | 240 |
| Format | 16 x 22 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 402g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF ePub |
| EAN13 | 9782100746040 |
9782100750870 9782100750887 |
| ISBN13 | 978-2-10-074604-0 | - |
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