L'e-mail marketing est le canal de marketing direct le plus rapide, économique et efficace. Il a prouvé sa rentabilité et sa pérennité. Outil de prospection, de fidélisation et d'information, il complète parfaitement les canaux plus traditionnels du marketing relationnel.

Comment réussir sa stratégie d'e-mail marketing ?

• Adapter son marketing : intégrer l'e-mailing au sein de sa stratégie multicanal, qualifier sa cible, choisir les bons fichiers, concevoir des mécaniques et créer des messages efficaces, proposer des options de retour adéquates - couponning, hot-line...
• Maîtriser les aspects techniques : constituer sa base de données, router les messages, traquer ses destinataires, analyser et segmenter ses adresses...
• Penser le financement : appréhender le poids du marché, connaître les coûts et tarifs en vigueur, analyser et optimiser le retour sur investissement des actions d'e-mail marketing...

Cette 3^e édition intègre des développements nouveaux sur les normes juridiques et sur l'amélioration de la diffusion des e-mails.

Illustré de nombreux cas concrets, ce livre clair et complet propose aux professionnels du marketing et responsables du e-commerce les conditions d'une stratégie d'e-mail marketing performante.

• Pourquoi faire de l'e-mail marketing ?
• Quelle stratégie adopter ?
• Comment bien louer vos adresses e-mail ?
• Comment collecter des adresses ?
• Comment analyser et segmenter vos adresses ?
• Quelles sont les meilleures mécaniques marketing ?
• Comment créer et réaliser des messages efficaces ?
• Quelles options de retour donner à vos destinataires ?
• Comment router vos messages ?
• Comment traquer vos destinataires ?
• Comment structurer votre base de données d'e-mail marketing ?