Valorisez mieux votre territoire et augmentez vos ventes

Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens.

Cette 4^e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.

Grâce à cette méthodologie, vous saurez

• Comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle
• Quels clients vous devez privilégier
• Comment prévoir vos ventes
• Comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps
• Comment tirer parti des nouvelles technologies
• Comment évaluer vous-même vos performances

• Présentation
• Avoir une pleine conscience de son rôle dans l'entreprise
• Bien connaître son territoire de vente
• S'imprégner de la politique commerciale
• Prévoir les ventes
• L'évaluation dynamique des clients
• Avoir défini ses objectifs
• Gérer son emploi du temps
• Bâtir le programme personnel d'action du commercial
• Construction des circuits de visites de la clientèle (4 annexes)
• Maîtriser son organisation
• Maîtriser les moyens d'aide à la vente
• Maîtriser les instruments de l'information commerciale
• S'intégrer dans le jeu d'équipe des opérations commerciales
• Maîtriser ses performances

• Table des matières - (57.8 Ko)