Vous êtes au coeur du développement d'une entreprise commercialisant des solutions dans le domaine des services, de l'ingénierie, des équipements ou même de la construction... Vous faites face à des clients chaque jour plus exigeants, et devez vous impliquer toujours plus en interne pour la vente et la réussite de vos affaires.

Cet ouvrage a pour ambition de vous offrir des ressources nouvelles pour :

• Être les premiers à saisir les nouvelles attentes de vos clients.
• Prendre un avantage décisif en changeant les règles du jeu commercial.
• Cibler au mieux prospects et opportunités.
• Maîtriser les groupes de décisions complexes.
• Vendre la valeur de vos solutions.
• Coacher vos équipes projets.
• Devenir leader d'opinion dans votre secteur d'activité.

À travers l'histoire de deux ingénieurs d'affaires ambitieux, vous vivrez les challenges auxquels ils font face, découvrirez leurs stratégies, tactiques et astuces, ainsi qu'un ensemble de processus et pratiques de références, source d'inspiration pour améliorer encore vos résultats commerciaux.

Que vous soyez ingénieur d'affaires, commercial vendant par affaires, chef de projet, directeur des ventes, marketing ou de business unit, cet ouvrage vous donne les moyens d'être l'entrepreneur de votre réussite.

• Remerciements
• Introduction
• Appuyez-vous sur les nouvelles attentes
• Préparez-vous à changer les règles
• Ciblez les champions de demain
• Soyez à l'origine des projets
• Valorisez aujourd'hui les flux financiers de demain
• Entraînez le rythme des projets
• Devenez un leader d'opinion

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Intéressant

Commentaire de : Serge CHUCHOT, le 23 mai 2006

Les chapîtres 1,2,3,5,6 sont passionnants et super bien documentés avec des outils, anecdotes et conseils de mise en oeuvre. Personnellement, cela m'a remis en cause dans pas mal de mes façons de faire...je suis ravi. Le chapitre 4 ne me concerne pas dans ma fonction et le 7 non plus car nous avons des ingénieurs avant vente dans l'entreprise...A lire dans tous les cas!

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