La boîte à outils du commercial

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La boîte à outils du commercial

  • Nombre de pages : 192 pages
  • Date de parution : 28/06/2017  (3e édition)
  • EAN13 : 9782100761951

Livre Papier

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Actualisé le 23/07/2017

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Résumé

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation.

3 parties composent ce livre - organiser son action commerciale, vendre, négocier - et 65 outils, qui donnent toutes les clés pour définir et piloter ses actions commerciales, vendre et négocier en B to B et en B to C. Entièrement mis à jour, l'ouvrage s'enrichit de nouveaux outils sur les réseaux sociaux.

Dans une nouvelle maquette plus attractive, les outils sont toujours structurés de la même façon avec la présentation visuelle de l'outil, sa définition, l'essentiel de l'outil en anglais, pourquoi l'utiliser et dans quel contexte, comment l'utiliser, ses avantages, les précautions à prendre.

Cette 3e édition comporte un nouveau dossier sur les talents du commercial.

Les réseaux sociaux sont également très présents.

Caractéristiques

 PAPIER
Editeur(s)Dunod
Auteur(s)Pascale Bélorgey - Stéphane Mercier
Collection La boîte à outils
Parution 28/06/2017
Edition  3ème édition
Nb de pages 192
Format 19 x 24
CouvertureBroché
Poids 480
IntérieurNoir et Blanc
EAN13 9782100761951
ISBN13 978-2-10-076195-1

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