Cette pochette permet l'illustration et la mise en application du cours théorique de Mercatique et d'Action Commerciale. Sous forme de dossiers calqués sur la Mercatique en Action, elle est conçue de manière à mettre en oeuvre une pédagogie nouvelle, en autorisant une utilisation en fonction de la progression personnelle. Elle offre au professeur qui le souhaite la possibilité d'un travail interactif (cours-applications) facilité par la présentation en fiches détachables.

COMPOSITION DE LA POCHETTE

15 dossiers d'applications contenant

• des articles de presse, schémas et tableaux et autres documents récents, variés dans leurs sources et leurs contenus pour approfondir la culture commerciale et améliorer les capacités d'analyse et synthèse
• des exercices originaux ou adaptés de sujets d'examen pour une préparation efficace et dans l'esprit d'une étude de cas

• Dossier 15 - L'appareil commercial
• Dossier 16 - Le point de vente
• Dossier 17 - La politique de distribution
• Dossier 18 - La force de vente
• Dossier 19 - La relation commerciale
• Dossier 20 - La stratégie de communication
• Dossier 21 - La publicité
• Dossier 22 - Le hors média
• Dossier 23 - Les achats
• Dossier 24 - La logistique
• Dossier 25 - La définition du marché à l'export
• Dossier 26 - La pratique du CI
• Dossier 27 - La stratégie

7 extraits d'études de cas proposant essentiellement de la gestion pour un entraînement régulier à l'examen.