Les situations composant cet ouvrage s'inspirent d'expériences commerciales réelles, vécues au sein de différents secteurs d'activités, donnant une vision élargie de la négociation.

Vous pourrez tester vos acquis et aptitudes à la négociation de façon évolutive. Le scénario de chaque cas est bâti de manière à obtenir un maximum d'implication des différents acteurs, dans un jeu approchant au plus près la réalité du terrain.

• 6 cas d'initiation : destinés à appréhender l'environnement de la négociation, ils établiront la "connexion" avec les notions acquises en cours.
• 7 cas évolutifs : trois phases par cas soit 21 situations permettront une progression sécurisée, sur un parcours balisé et complet de la négociation.
• 8 cas complets : amèneront les acteurs à développer en situation d'autonomie, leurs propres outils et objectifs, afin d'expérimenter une démarche professionnelle de négociation.