Quels sont les principaux rôles et fonctions d'un manager commercial ? Quelles sont ses compétences clés ? Comment recruter, évaluer, manager et rémunérer ses équipes ? Comment gérer sa carrière et piloter la performance commerciale ?

Cet ouvrage propose une revue détaillée des nouveaux enjeux du manager commercial :

• environnement de travail et ses évolutions ;
• compétences et activités quotidiennes ;
• relations aux équipes et à l'organisation ;
• critères et outils de performance.

Destiné aux étudiants des écoles de commerce et IUT, ce livre offre également aux dirigeants et cadres d'entreprises en poste la prise de recul nécessaire pour améliorer la pratique de leur métier.

• L'environnement de travail du manager commercial et ses évolutions
• Les rôles, compétences et activités quotidiennes d'un manager commercial
• Le manager commercial dans la gestion quotidienne de ses équipes
• Le manager commercial face à son organisation
• Le manager commercial et le pilotage de la performance