Être performant partout dans le monde !

Telle pourrait être la devise de cet ouvrage. En montrant à la fois les contraintes mais aussi l'incroyable richesse de travailler avec l'international, Eliane Karsaklian détermine les aspects réels et concrets de la pratique du marketing dans différents contextes culturels.

À l'aide de multiples illustrations, elle montre en quoi les spécificités culturelles impactent les actions marketing et expose les pratiques incontournables à observer dans les relations internationales. Le lecteur trouvera des grilles de lecture et d'analyse pour une meilleure compréhension de l'environnement ainsi qu'un guide méthodologique et les outils nécessaires pour, pas à pas, élaborer les stratégies marketing les mieux adaptées.

Un ouvrage complet et pratique avec :

• une méthodologie applicable à l'international ;
• des grilles d'analyse culturelle et un plan de marketing international ;
• des cas référents pour identifier les sources de succès et d'échec d'internationalisation de produits ;
• un guide pratique de savoir-être interculturel pour s'adapter en tout lieu.

• Introduction
• Faut-il accepter le challenge du marketing international ?
• Comment analyser et appréhender le contexte culturel ?
• Comment élaborer sa stratégie de marketing international ?
• Savoir s'adapter pour se faire accepter
• Conclusion : observer, comprendre, agir : trois actions pour une implantation réussie
• Annexes
• Bibliographie
• Index

• Table des matières - (205.3 Ko)
• Chapitre 2 : Comment analyser et appréhender le contexte culturel ? - (781.5 Ko)
• Annexe 1 : Grille d'analyse culturelle - (194.4 Ko)
• Annexe 2 : Plan marketing international - (193.5 Ko)