Longtemps limitée à des techniques de développement à court terme et à une communication de proximité, la promotion des ventes a évolué pour devenir une vraie discipline de communication. A sa redoutable efficacité sur les ventes, elle ajoute maintenant une relation avec le consommateur et laisse dans les esprits une "trace" durable qui rejaillit sur la réputation de la marque.

Plus de 130 campagnes parmi les plus ingénieuses réalisées dans le monde sont décrites et analysées par l'auteur dans cette véritable "Bible de la créativité promo-relationnelle".

Ce livre intéressera tous ceux qui, en agence ou chez l'annonceur, et dans le contexte ultra-concurrentiel des marchés actuels, voudront assurer la préférence à leur marque en lançant des campagnes "uniques, pertinentes, utiles et rentables".

Le livre apportera aussi aux enseignants, aux formateurs et aux étudiants, des cas concrets et enrichissants leur permettant d'illustrer avec panache leurs cours de Marketing.

• Une bible de la créativité
• Best of the best (Belgique) - Peugeot Young Safe Drivers "The Importance of Being Unique"
• L'offre promo-relationnelle les dotations
  • Primes attrayantes et communicantes
  • Nouvelles technologies dotations innovantes
  • Offres de prix créatives : nous en avons trouvé !
  • La grande distribution redore son image prix
  • Partenariat, dotations et trafic
  • Offres d'essai innovantes et inattendues
• L'offre promo-relationnelle les mécanismes
  • Le produit, "pièce" incontournable
  • Emballages magiques
  • L'interactif dope la participation
  • Mécanismes impliquants
  • Ouvrir les portes et créer le trafic
• La communication promo-relationnellle
  • Créer l'événement pour communiquer
  • "Squatter" l'événement
  • Humour, clins d'oeil et séduction
  • Devenir célèbre en quelques secondes
  • Communication intégrée
• La communication promo-relationnelle les media
  • La rue, media convivial et évènementiel
  • La PLV spectacle
  • Les bienfaits du partenariat media
• Marketing promo-relationnel et développement durable
  • L'altruisme : bénéfices équitablement partagés
  • Le marketing promo-relationnel au service de l'emploi
  • Culture, écologie, santé
• Conclusion
• A vous de jouer
• Index des mots-clés essentiels