• Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre.
• Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues.
• De nombreux encadrés pratiques, l'avis de professionnels, des astuces utiles.

La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée.

Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ?

Cet ouvrage pragmatique dénonce toutes les idées reçues sur la profession. Il aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.

• Idée reçue N° 1 - Une "tchatche" d'enfer, le secret des vendeurs d'élite
• Idée reçue N° 2 - Les bons vendeurs, tous des menteurs
• Idée reçue N° 3 - Le métier de la vente, un cauchemar
• Idée reçue N° 4 - Une belle vente, souvent au détriment du client
• Idée reçue N° 5 - La vente, c'est d'avoir avant tout la bonne offre
• Idée reçue N° 6 - Réussir à vendre, une question de chance
• Idée reçue N° 7 - Succès des meilleurs, improvisation et mégalomanie
• Idée reçue N° 8 - Vendeurs, chasseurs de prime

• Table des matières - (482.7 Ko)
• Introduction - (499.9 Ko)