La réflexion sur les business models d'Internet se réduit souvent à l'ajout d'un nouveau canal de vente, à une question technique, à la personnalisation de l'offre, à des success stories ou finalement à des exhortations enthousiastes " pour y aller " ; mais elle prend rarement en compte le bouleversement majeur qu'entraîné Internet dans la vie des affaires.

Dans la réalité, la révolution Internet procède à un renversement des tendances. Le client n'est plus seulement le centre d'intérêt par excellence de l'entreprise ; il a désormais les mêmes cartes en main que le producteur ou le distributeur et devient l'acteur principal de son processus d'achat. Internet permet d'améliorer la prise de décision du client grâce à un meilleur accès non seulement à l'information, mais également au traitement de celle-ci.

Ne réussissent sur Internet que les modèles économiques qui simplifient, facilitent et accélèrent le processus de décision et d'achat du client. Sur cette base, sept modèles économiques sont présentés : la vente directe sur Internet, la vente numérique, l'infomédiation sur Internet, le cyberespace, la facilitation d'échanges, les économies de transaction sur Internet, le back et le front office sur Internet.

Chacun de ces modèles est développé selon une démarche unique :

- la présentation du modèle ;
- le développement théorique du modèle ;
- la démonstration des apports du modèle au processus de décision et d'achat;
- l'infrastructure technologique requise ;
- la webographie.

Ce livre propose un cadre d'analyse et une réflexion de fond sur les stratégies Internet ; les nombreux exemples concrets ne remplacent pas l'analyse, ils l'illustrent.

• La vente directe sur Internet
• La vente numérique
• L'infomédiation sur Internet
• La vente du cyberspace
• La facilitation d'échanges
• Les économies de transaction sur Internet
• Le back et le front office sur Internet