un jeu test pour établir vos scores de vendeur- une piste de vente avec des balises un schéma de technique préclose en 6 étapes- un argumentaire en kit pour bâtir le vôtre, adapté à votre environnement- une chaîne logique d'argumentation votre grille de traîtement des objections- votre script personnel pour réussir vos entretiens
training - découvrez comment vous entraîner et devenir encore plus efficace.

Certains vendeurs réussissent... d'autres pas, alors quel est le secret des meilleurs vendeurs.

Ils utilisent selon les circonstances des phrases-clés, des expressions qui correspondent à des techniques précises, adaptées, efficaces cas par cas.

Nous avons tous été un jour impressionné par l'habileté verbale d'un excellent négociateur qui a su découvrir une motivation profonde, développer un argumentaire irréfutable, déjouer une objection et conclure avec élégance.

Derrière cette apparente facilité il existe des techniques précises que vous pouvez acquérir rapidement grâce à ce livre.

Depuis 18 ans Dominique GILBERT et Christophe COMPAN, sur le terrain et en stage de formation (950 séminaires à leur actif - cf. page 5) écoutent les vendeurs, relèvent leurs astuces et les mots qui font vendre plus.

C'est à partir de cette expérience incomparable qu'ils ont conçu cette méthode qui en dit plus : méthode simple, pratique, efficace pour vendre encore plus et beaucoup mieux... dès demain. Par tous : conseillers commerciaux, vendeurs, visteurs médicaux, conseillers de clientèle, attachés commerciaux, négociateurs immobiliers, ingénieurs d'affaires... visiteurs à domicile, en business to business, au guichet, en boutique, en magasin ou en hypermarché.

Type produit : Ouvrage   Editeur(s) : EGICO Auteur(s) : Dominique Gilbert , Christophe Compan   EAN13 : 9782905119056 ISBN10 : 2905119055

Parution : 01/11/2000 Edition : 10e édition   Nb de pages : 216 pages Format : 16,5 x 22,9 Couverture : Broche Poids : 50 g Intérieur : 2 couleurs