La boîte à outils du marketing stratégique et opérationnel

Vos clients sont-ils tous rentables ? Doit-on relancer une gamme de produits en déclin ? Avez-vous compris et étudié vos concurrents ? Etc.

L'originalité de ce livre réside dans la formulation de 12 questions essentielles que devrait se poser tout responsable marketing en entreprise. L'auteur accompagne le lecteur dans l'appropriation des différentes problématiques marketing soulevées aussi bien dans :

• La phase de diagnostic ;
• Le choix des objectifs ;
• La définition de la stratégie ;
• Sa mise en oeuvre ;
• Son pilotage.

L'ouvrage aide le lecteur à formuler ses propres questions, en lui proposant des pistes de réflexion que chacun pourra adapter au cas qu'il aura à traiter. Enfin, l'auteur apporte les premières réponses aux questions posées, en les illustrant par de nombreux exemples.

35 outils et grilles d'analyses pour :

• Cartographier votre environnement
• Veiller vos concurrents
• Répertorier et classifier vos concurrents
• Segmenter vos marchés
• Positionner vos produits
• Choisir vos cibles
• Élaborer votre marketing mix
• Construire votre plan marketing
• Allouer vos ressources
• Étudier son portefeuille client
• Suivre le développement de votre activité

• Analyser son environnement, ses concurrents et ses clients
• Elaborer sa stratégie
• Construire son plan marketing
• Développer et accroître ses ventes
• Dans quelles circonstances utiliser les matrices présentées dans ce livre ?