Les tableaux de bord de la fonction commerciale
Gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi
Frédéric Buchet, Nicolas Caron - Collection Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution
Résumé
Cet ouvrage fournit au manager commercial des tableaux de bord pertinents pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la "formule du succès" :
- Gérer le "Combien" : mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale.
- Manager le "Comment" : orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs.
- Vendre le "Pourquoi" : communiquer la vision d'un projet ou d'un changement.
Cette 2e édition apporte un nouvel éclairage sur le pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de construction du plan d'action commercial.
Résolument opérationnelle, elle intéressera tant les managers commerciaux que les décideurs et les financiers qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions commerciales de l'entreprise.
L'auteur - Frédéric Buchet
Frédéric Buchet - Diplômé de ESCP Europe et agrégé de gestion, il est spécialiste des approches solutions et accompagne des entreprises et des commerciaux depuis 15 ans dans la transformation de leur modèle de vente.
Autres livres de Frédéric Buchet
L'auteur - Nicolas Caron
Nicolas Caron, titulaire d'un DESS de commerce international, il a exercé des responsabilités de vente et d'animation commerciale dans plusieurs grandes entreprises de services et de conseil. Il est aujourd'hui directeur associé du cabinet Halifax Consulting, un des leaders français spécialisé dans le renforcement de l'efficacité commerciale.
Autres livres de Nicolas Caron
Sommaire
- Principes et repères pour construire des TDB efficaces
- Le pilotage commercial : un système global
- Quelques principes de construction de TDB
- Suivre et animer l'équipe magique du management commercial
- Gérer le "combien"
- Manager le "Comment"
- Vendre le "Pourquoi"
- Deux sujets transversaux aux trois composantes de la formule du succès
- Un tableau de bord à l'usage des clients : le TVSC
- Réféchir à la rémunération des vendeurs.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Frédéric Buchet, Nicolas Caron |
| Collection | Fonctions de l'entreprise - Vente, distribution |
| Parution | 21/04/2010 |
| Édition | 2eme édition |
| Nb. de pages | 262 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 480g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100544936 |
| ISBN13 | 978-2-10-054493-6 |
Avantages Eyrolles.com
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