Les techniques d'argumentation les plus sûres
Convaincre avec clairvoyance
Lionel Bellenger - Collection Formation permanente
Résumé
Les enjeux de l'argumentation sont clairs et essentiels : défendre un point de vue, emporter l'adhésion, influencer une décision, convaincre. L'exercice de l'argumentation est réputé exigeant. Mieux vaut s'y préparer. Il faut de la clairvoyance pour convaincre dans de bonnes conditions et acquérir les bons réflexes des techniques d'argumentation les plus sûres quand il s'agit de faire un discours, mener un entretien ou être acteur d'une négociation.
Ce livre offre un outillage complet assorti de nombreux exemples éclairants pour assurer une réelle montée en compétences argumentatives :
- Comment construire un raisonnement pertinent ?
- Comment expliquer et prouver avec clarté ?
- Comment argumenter par les valeurs ?
- Comment utiliser le questionnement pour persuader ?
- Comment s'organiser pour convaincre ?
L'auteur - Lionel Bellenger
Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | ESF éditeur |
| Auteur(s) | Lionel Bellenger |
| Collection | Formation permanente |
| Parution | 11/10/2012 |
| Nb. de pages | 240 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 430g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782710123538 |
| ISBN13 | 978-2-7101-2353-8 |
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