Manager : être coach de commerciaux

Collectif Demos - Collection Le succès en poche

50 pages, parution le 05/12/2012

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Le fonctionnement de l'entreprise a changé et il n'est plus possible de manager, c'est-à-dire de gérer, planifier, organiser et administrer uniquement en prescrivant ; l'accompagnement devient indispensable. Cette dimension "coaching" est de plus en plus présente et nécessaire dans la façon de gérer hommes et équipes.

Elle est particulièrement efficace avec les commerciaux, qui travaillent souvent sous pression et dans l'incertitude. Le coaching permet alors d'identifier des leviers dans l'équipe commerciale, d'augmenter le potentiel de chacun et de faire gagner l'équipe en autonomie. Mais, pour pouvoir le mettre en oeuvre efficacement et n'y recourir que dans les situations adéquates, il faut s'assurer de bien savoir de quoi il s'agit.

Cet ouvrage vous permettra de :

définir le coaching et le différencier des autres approches en management ;
comprendre l'intérêt d'une telle démarche au niveau d'une équipe commerciale et de chacun des commerciaux ;
déterminer les situations où le coaching des commerciaux est approprié ;
prendre conscience de votre propre style de management et des changements à adopter pour devenir coach.

L'auteur - Collectif Demos

Collectif Démos

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Démos
Auteur(s)	Collectif Demos
Collection	Le succès en poche
Parution	05/12/2012
Nb. de pages	50
Format	11 x 17
Couverture	Broché
Poids	50g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782362410871
ISBN13	978-2-36241-087-1