Incertitudes de marché, technologique, concurrentielle, coûts de R&D et de production, difficultés de distribution, telles sont les contraintes à gérer par les ingénieurs évoluant sur les marchés technologiques et industriels. Pour relever ces défis, ils doivent élaborer et mettre en place des stratégies marketing adaptées et performantes.

Riche d'exemples issus des industries informatique, telecoms, pharmaceutique, chimique, textile, mécanique ou automobile, cet ouvrage propose des concepts, outils et méthodes spécifiques pour répondre à l'essentiel :

• Quelles sont les spécificités du marketing dans des environnements à dominante technologique ?
• Comment construire un avantage concurrentiel durable pour s'assurer du succès ?
• Comment choisir les marchés cibles ?
• Comment générer des idées d'innovation, développer des concepts et les tester ? Faut-il être le premier à lancer une offre ?
• Quels sont les modes de communication à l'ère du numérique ?
• Comment concevoir une communication de crise ?
• Comment élaborer et animer un réseau de distribution ?
• Comment gérer la force de vente ?
• Quelles sont les stratégies de fixation des prix ? La gratuité en est-elle une ? Qu'est-ce que le yield management ?

Destiné aux professionnels et étudiants ingénieurs, cet ouvrage fournit les concepts marketing fondamentaux pour comprendre la dynamique de marché.

• La stratégie marketing : construire un avantage concurrentiel durable
• Le produit : élaborer une nouvelle offre
• La communication : faire connaître son offre
• Les politiques d'accès au marché : gérer les réseaux de distribution et la force de vente
• Le prix : comment tarifer l'offre ?