Ce livre parle des marques dites "de grande consommation". Il fait le point sur la crise qui s'est installée dans le couple entreprise/consommateur la marque étant ce qui relie l'un à l'autre. En effet, trop sûres de savoir ce qui est bon pour lui, certaines en ont oublié que la fidélité du consommateur mérite contrepartie. De nombreux cas puisés chez Procter & Gamble, Danone, Nestlé, L'Oréal ou Unilever... illustrent cet étal de l'art de la marque vue par l'entreprise.

Mais pour fonder une relation durable il faut être deux. C'est pourquoi ce livre s'attache avant tout à nous dévoiler le point de vue du partenaire silencieux : le consommateur.

Pour nous faire découvrir les secrets de la marque telle qu'elle est "perçue" par le consommateur, l'auteur fait appel aux enseignements des sciences de la cognition (neuropsychologie, traitement de l'information, intelligence émotionnelle). Il nous donne ainsi les clefs d'une expérience étonnante : comment lire dans les pensées du consommateur !

Car il est grand temps de se préoccuper de ce qu'il pense ! La tension monte dans le couple entreprise/consommateur.

Mauvaise passe ou prémices du divorce ? Convaincu d'une possible réconciliation l'auteur confie sa vision de professionnel sur les mutations que devront opérer les marques pour durer.

• La marque : un contrat d'union
• L'entreprise mène la danse
• Lire dans les pensées du consommateur
• Les mystères du comportement d'achat
• Les conditions d'un nouveau départ
• Quel marketing pour demain ?

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On n'oubliera plus ses BN!

Commentaire de : choupi, le 21 juillet 2004

Enfin un ouvrage écrit par un professionnel du marketing !
Après Jean-Noël Kapferer, l'énigmatique Richard Bordenave, voici le nouveau « mentaliste » du marketing. Une approche résolument nouvelle de la relation ombrageuse marque-consommateur, une étude riche en exemples de situations vécues par l'auteur, ce qui est assez rare.

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