Plus de 10 ans après Stratégie et Gestion de la Marque Industrielle (Prix de la Marque, Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en France et paru aux États-Unis), Marques B to B propose une nouvelle vision entièrement revisitée du management de la marque en B to B.

Intégrant les dernières pratiques et les résultats des recherches les plus récentes, ce livre à visée opérationnelle définit de nouvelles voies stratégiques pour mener la politique de marque en B to B selon le destinataire final.

• B to B : la cible visée est l'organisation cliente sans qu'il soit possible d'identifier spécifiquement des bénéficiaires individuels.
• B to B to C : la marque s'adresse aux clients consommateurs des produits finis fabriqués par l'organisation cliente.
• B to B to E : la marque se destine in fine aux employés de la structure cliente, privée ou publique.
• B to A to U : la marque cible un usager d'une administration, et non pas un consommateur.

Pour la première fois, une approche synthétique et clairement orientée B to B offre des perspectives utiles et opérationnelles pour gérer la marque fournisseur.

• Les spécificités du marketing B to B
• L'achat professionnel : spécificités et tendances d'évolution
• La communication B to B
• La marque B to B
• La marque B to B à cible strictement organisationnelle
• La marque B to B to C
• La marque B to A to U
• La marque B to B to E
• La marque mixte B to B et B to C
• La vie de la marque B to B