La fonction achat a considérablement évolué dans l'entreprise au cours des dernières décennies. Elle est devenue un véritable centre stratégique. La place et le rôle de l'acheteur ont donc été reconsidérés.

Que vous soyez acheteur privé ou public, ce guide, à la fois généraliste et technique, prend en compte les spécificités de votre poste. Il vous offre des pistes pour améliorer vos pratiques, décrypte le marketing achat, vous livre les clés d'une prospection efficace et répond aux questions que votre quotidien vous amène à vous poser, notamment :

• Comment réussir une négociation ?
• Comment contractualiser ?
• Comment mesurer la performance achat ?
• Comment gérer les situations de crise ?
• Comment acheter autrement (enchères inversées, e-sourcing, e-business, e-procurement, achats à l'étranger en devises, etc.) ?

Au fil des réponses, ponctuées d'exemples concrets, Franck Lauféron aborde, de manière efficace et précise, l'ensemble de la problématique de la fonction achat.

• Acheter est un métier
• Améliorer ses pratiques au quotidien
• Utiliser le marketing achat
• Réaliser une prospection efficace
• Savoir négocier
• Contractualiser
• Mesurer la performance achat
• Gérer les situations de crise
• Acheter autrement