• Cet ouvrage est composé de 17 chapitres
• Il propose plus de 70 exercices variés

Dans les chapitres 8 à 17, des activités en langues vivantes étrangères (anglais, allemand, espagnol) à réaliser notamment pendant les heures de co-enseignement, contribuent à la préparation systématique et progressive à l'épreuve E52 (Négociation vente en langue vivante étrangère). En fin d'ouvrage, des ressources présentent le déroulement de cette épreuve.

• Les contrats commerciaux
• Les contrats de vente à l'international
• Les calculs commerciaux
• Les coûts
• Le seuil de rentabilité
• Le calcul du prix à l'export
• La présentation de l'offre
• Les stratégies de négociation
• La préparation de la négociation
• La prise de contact
• La découverte
• L'argumentation
• Le traitement des objections
• La conclusion
• Le suivi de la négociation
• La négociation B to B
• La négociation B to D
• Ressources épreuve
• Index