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Négocier avec succès

  • Nombre de pages : 128 pages
  • Date de parution : 19/04/2010

Résumé

Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.

Comment alors négocier avec succès ? L'ouvrage pratique - comprenant des tests et de nombreux exemples - fournira au lecteur les techniques, la méthode, et les tactiques nécessaires au déroulement maîtrisé d'une négociation réussie. Il apportera de nombreuses clefs qui lui permettront d'être plus efficace dans le contrôle des situations et dans le rapport à l'autre.

Sommaire

  • Définitions
  • Négociation et psychologie
  • Pratique de la négociation
  • La négociation de crise
  • La négociation commerciale

Caractéristiques

  • Parution : 19/04/2010
  • Edition : 1ère édition
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  • Nb de pages : 128 pages
  • Format : 16 x 24
  • Couverture : Broché
  • Poids : 215 g
  • Intérieur : Noir et Blanc
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