Négocier une embauche, un repositionnement ou un départ, ne s'improvise pas ! Une préparation minutieuse et stratégique permet d'obtenir ce que l'on souhaite et d'éviter les erreurs.

La réalité économique internationale pousse les entreprises à de nombreux changements touchant le personnel. Licenciements, embauches, repositionnements, etc., font aujourd'hui partie du quotidien des cadres. Avec ce guide, le lecteur va découvrir une méthode simple et efficace pour négocier au mieux face à un employeur. Doté de nombreux cas vécus, cet ouvrage pragmatique livre des conseils concrets et indique la marche à suivre, étape par étape.

• Une méthode efficace : comment appliquer les techniques de la négociation commerciale au marché de l'emploi.
• Les dix clés de la réussite sont présentées en détail avant de les illustrer par des cas authentiques.
• Des tests d'auto-évaluation pour vérifier la compréhension des points abordés ou pour aider le lecteur en phase de négociation.

• Introduction. Expérience de l'auteur
• Dix clés pour réussir
  • Sachez définir vos objectifs personnels avant tout
  • Sachez identifier le bon moment pour agir
  • Apprenez à bien analyser le contexte de l'entreprise
  • Clarifier vos objectifs avant d'entrer en négociation
  • Définissez votre stratégie
  • Préparez vos entretiens de négociation
  • Sachez rendre toutes vos demandes légitimes
  • Les vingt erreurs à ne pas commettre
  • Préparez-vous mentalement pour chaque étape des négociations
  • Sachez finaliser une négociation
• Les dix clés en pratique
  • Négocier un départ quand l'entreprise veut vous garder
  • Obtenir le maximum lors de l'embauche avec l'intérêt de l'entreprise comme levier
  • Négocier dans le cadre d'une fusion
  • Négocier son embauche ou "vive la concurrence"
  • Négocier la réduction de son préavis

• Table des matières - (103.8 Ko)
• Cas 1 : Négocier un départ quand l’entreprise veut vous garder - (130.8 Ko)
• Cas 3 : Négocier dans le cadre d’une fusion - (133.9 Ko)