Comment réussir vos négociations commerciales ?

Comment préparer l'entretien ? Comment anticiper les demandes de l'acheteur ? Comment s'exprimer en entretien ? Quel ton prendre ? Quelle posture à quel instant ? Comment décoder le comportement non verbal de l'acheteur ? Comment rester serein en toutes circonstances ?

Une méthode éprouvée pour préparer & conduire toutes vos négociations. Un guide résolument opérationnel, conçu pour l'efficacité commerciale.

Livre+DVD : une vision immédiate du comportement

Avec le DVD vidéo interactif, entrez dans la réalité de l'entretien en face à face :

• Une négociation complète commentée ligne à ligne
• Des conseils et exemples concrets
• Des entretiens commentés par l'auteur

Au total, plus de 30 clips pédagogiques pour vous entraîner à la négociation, associés à une méthode solide, à mettre en oeuvre dès vos prochains entretiens.

• Réussir vos négociations
• Préparer sa négo
• L'entretien
• Cas pratiques : les films
• Testez-vous !
• Lectures complémentaires
• INSEP CONSULTING - Présentation
• asb PUBLISHING - Présentation