Négocier vos achats et vos ventes

Tactiques et outils gagnants

Gilles Barouch, Rémi Plantey - Collection Gestion futée

80 pages, parution le 03/04/2014

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Résumé

Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, vous savez déjà que le niveau de vos ventes dépend largement de vos qualités de négociateur.

En revanche, savez-vous que votre poste "dépenses fournisseurs" peut représenter plus de 65% du chiffre d'affaires de votre entreprise et que vous pouvez le réduire en professionnalisant vos techniques d'achat ?

L'objet de ce livre : apprendre à réussir au mieux les négociations avec vos prestataires et vos clients, ceci afin d'obtenir les meilleurs résultats commerciaux lors de vos entretiens.

Les deux auteurs ont mis en commun leurs compétences et leurs expériences pour vous aider à y parvenir.

Au terme de ce livre, vous aurez passé en revue les principes, les tactiques et les outils de négociation les plus performants pour mener à bien des rendez-vous professionnels efficaces et avisés.

Ainsi, le succès ne dépendra que de vous !

L'auteur - Gilles Barouch

Gilles Barouch est professeur senior à KEDGE Business School. Il enseigne la négociation depuis une trentaine d'années. Il met son expérience et son savoir-faire dans ce domaine au service de ses clients pour accompagner les changements complexes, régler les conflits ou négocier pour un avantage mutuel.

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L'auteur - Rémi Plantey

Rémi Plantey est un professionnel des achats, issu du milieu industriel dans lequel il a travaillé pendant 18 années. Aujourd'hui directeur d'une société de conseil et de formation en achats "Alternative Achat" depuis 2005, il transmet de plus son expérience en tant que chargé d'enseignement au sein d'Écoles de Commerces et d'Universités. Il a été Président de Région Aquitaine au sein de la Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France pendant 4 ans.

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Sommaire

Qu'est-ce que la négociation ?
"Gagnant-gagnant" ou "gagnant-perdant"
Le rapport de force
Les principes de conduite de la négociation
Les négociations difficiles
L'environnement de la négociation
Le recueil des informations concernant le fournisseur ou le client
La préparation de la négociation
Le tableau de synthèse
Gagner en performance lors de la rencontre

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	AFNOR
Auteur(s)	Gilles Barouch, Rémi Plantey
Collection	Gestion futée
Parution	03/04/2014
Nb. de pages	80
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	230g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782124654505
ISBN13	978-2-12-465450-5